随着监管机制、竞争机制的逐渐完善，防水行业投机盈利的机会将逐渐减少，产业恶性竞争泛滥的时代将逐步规范，企业要想盈利，发展的唯一途径就是创新，从被动跟随到主动领导是两种不同的选择，只有主动出击，才可能赢得话语权，只有拥有了话语权，市场才能你说了算！长期以来，处于产业链末端的防水只能紧跟房地产“亦步亦趋”，但有这样一个人，他认为防水企业也可以完全颠覆传统商业模式，反向持续推动建筑地产转型升级！他就是北方创信防水技术有限公司王荣博董事长，让我们一起来看看他将如何去反向推动建筑地产转型升级。 2016年7月14日，借着“第十四届中国国际屋面和建筑防水技术展览会”的机会，我们有幸采访到了北方创信防水技术有限公司王荣博董事长。 《防水与施工》：贵公司为本次展会带来了哪些新产品、新技术？都有哪些突出的优点和优势？ 王董：主要是生产技术和应用技术方面的创新，目前公司的产品已经具有了核心优势，也获得相关专利，现在主要是对材料技术的产业方向进行延伸。从生产端研发了一套生产设备，在应用端研发了智能喷涂机器人，同时研发了一整系列的喷涂设备，为材料在现场的应用起到了保驾护航的作用。 《防水与施工》：公司未来的商业模式是怎样的？ 王董：个人认为一个没有核心优势、系统优势的企业，商业模式只是空谈，而有了系统核心优势的企业，如果不谈商业模式，它的发展就会受到一定的局限。北方创信通过五年的打造，形成了系统核心优势，我们策划了一个模式叫“城市合伙人”，城市合伙人的核心是去渠道，抓终端市场。 《防水与施工》：怎么理解贵公司提出的“反向持续推动建筑地产转型升级”？ 王董：这个观念的提出是比较大胆的，也是我们防水人的一个梦想。过去，在很长时间里，防水作为建筑产业链的末端，很难有自主权。为了生存，为了拿项目，行业里存在很多不规范的东西。北方创信通过对行业的了解，对终端客户的了解、市场的需求，我们提出了一个观点，要通过防水行业防水企业的成长，核心竞争优势的形成，来反向推动建筑地产的转型升级。当然，这里面商业模式的策划是至关重要的。 《防水与施工》：近几年公司有什么的规划和战略目标？ 王董：北方创信分两个阶段:2011-2016年，重点做了两项工作，夯实与创新，完成了三项工作:一是打造了北方创信，二是构划了“城市合伙人”的商业模式，三是构建了一个平台”信之梦商学院”。未来五年，北方创信着力推动整个行业的发展，也有两项重点工作，一是突破，包括企业文化、管理模式、商业模式，以及产品线的突破，最终实现商业模式的落地；第二项工作就是生态建设。通过商学院平台，打造内外两个生态环境，以确保北方创信的持续经营，外部生态希望塑造一个行业里的良好竞争环境。同时通过职业技术工人以及学员交流，在行业内塑造一个全新的形象。 《防水与施工》：信之梦商学院具有什么样的作用与意义？ 王董：信之梦商学院的创立是基于北方创信未来的发展，将与建筑领域里的相关专家、领导进行多频次的定期沟通与交流，通过这种方式，让终端用户的领导能够从思想上重视所有建材行业，从而塑造一个良好的环境。这是未来商学院的主要目的。 图：北方创信自主研发的智能化喷涂机器人吸引了很多观众驻足 北方创信是一家以差异化决策持续推动创新发展的防水企业，通过对材料方向、施工应用、技术研发、企业文化及商业模式等差异化的决策，借助“中国制造2025”，运用互联网逻辑思维方法，依托“城市合伙人”商业模式，落地百家“创信科技产业园区”。未来，以“创信基金”加“信之梦”商学院共同构建的孵化器为平台，不断充实“城市合伙人”内涵，立足于提升建材行业的整体水平，打造建材行业生态链，反向持续推动建筑地产的转型升级，逐步成长为一个与时俱进的、以全新经营思维为新常态的平台型企业。 |
